Seus textos são vendidos, se você souber como capturar COM: uma regra COM para vender textos

Talvez você diga: "Mais uma vez, esses AIDA e 4U - tudo isso já passou". Bem feito então, mas não realmente ...

Primeiro de tudo, como soa - "Aida fo yu", como se fosse o apelido do blogueiro de moda instagram-beauty.

Em segundo lugar, hoje sobre o outro. COM não é um esquema, mas sim uma fundação. No entanto, agora você mesmo entenderá tudo.

COM - medos, desculpas, sonhos.

Leia e sua habilidade nos textos vai dar um passo mais alto, bem, ou ir beber chá. A escolha é sua. Eu tenho certeza que você já percebeu que o chá é facilmente combinado com a leitura. Isso é o mesmo bonito.

Disclaimer: "18+. Use esta informação com cautela!"

Medos

A primeira parte do nosso bagre imundo é o medo do público. Mas o principal aqui não é assustar o leitor antes de gaguejar, mas mostrar uma solução para o problema e explicar que o medo não é tão grande de fato. Ou seja, pressionamos o medo e mostramos como isso pode ser evitado com a ajuda do seu produto.

O tempo está acabando ...

Cada vez mais, vejo como os autores usam um método interessante: vamos chamá-lo de "matemática simples" e, de outra forma, "medo do tempo que passa". Certamente você leu isso também.

Exemplo:

"Quantos anos você tem? 25, 30, 40? Calcule quanto resta. Quantas semanas, dias, horas ..."

Eu exagero, é claro, mas tudo se resume ao que eles dizem: "mano, você não tem muito tempo, comece agora, porque depois de três anos você se vê hoje e se arrepende de não ter começado antes" .

Oh, como estamos com medo de perder oportunidades. Melhor fazer do que não fazer, e depois se arrepender, certo? Acontece esse tipo de prazo. Use-o no texto de venda, se apropriado.

Em seguida vem uma passagem de texto que mostra o medo de "não ter tempo no último carro":

No final do texto, a motivação “muitas pessoas já usam” - a matemática funciona bem se você mostrar a fórmula correta para uma pessoa.

A seguinte passagem do post do VKontakte não vende especificamente nada, mas motiva a ação - repost:

Neste caso, a pessoa é mostrada com medo não na forma de números, mas na forma de um estado de “vida morta”. Você morre quando você para de mudar ...

Aqui está outro trecho interessante:

Como escrever na língua do público-alvo, leia o artigo: "Como andar por conta própria: aprenda a escrever em nome do público-alvo."

O que mais sobre medos? É fácil encontrá-los, eles estão em qualquer nicho e estão escondidos atrás de quase todas as palavras. Por exemplo, uma pessoa será entrevistada. Que medos poderia haver? Parecendo incompetente, diga algo errado, mostre incerteza. Como usá-lo?

Fazendo manchetes

"10 maneiras de vencer a incerteza em uma entrevista, mesmo que você não tenha experiência."

É assustador preencher a entrevista, mas aqui há 10 maneiras, pelo menos uma ajuda, especialmente para iniciantes.

"Você está totalmente preparado para a entrevista se você conhece estas 5 regras."

Prontidão total fecha o medo. Desejo básico estar pronto no início do título, casualmente transborda para a necessidade de aprender suas 5 regras (você não pode estar pronto sem elas). Você meio que joga a importância no final da manchete "5 regras "escondendo uma verdadeira pílula de medo "totalmente preparado para a entrevista de emprego " no começo da mensagem.

Uma pessoa se apega a um alvo no começo e recebe uma chave na forma de 5 regras no final. Isso cria um desejo constante de clicar no título.

"TOP-5 erros na entrevista, que o candidato deve estar ciente de"

Erros são assustadores (na verdade normais, mas as pessoas ainda estão com medo). Erros que você não conhece - ainda pior - quando alguém lembra deles. Falando sobre erros, você se torna um lembrete e remédio em uma garrafa.

Desculpas

O cérebro humano é projetado de modo que ele constantemente se justifica e não é apenas sobre compras espontâneas. Uma pessoa usa tudo: circunstâncias imprevistas, destino, educação, parceiros não confiáveis, e talvez tenha sido uma "lição de vida" em geral.

As pessoas não gostam de se culpar, quase todo mundo acha que ele fez a coisa certa uma vez ou outra. Às vezes isso é verdade. Sua tarefa é justificar o leitor no texto de venda, depois de ter pressionado a dor.

Lembre-se de um exemplo sobre a idade:

"Quantos anos você tem? 30? E você ainda não está implementado, como você pensa. Você acha que tudo está perdido? Das telas eles só falam sobre o ritmo acelerado da vida, sobre a corrida constante - alguém é famoso e bem sucedido já aos 25. E você? Você ainda está procurando por uma vocação e, na opinião deles, você precisa enfrentar o primeiro batedor e varrer o pó de ouro da calçada com cuidado, pois há variedades precoces e tardias. Você tem apenas 30 anos? Stan Lee criou um bestseller absoluto "Fantastic Four a "com 39 anos. Você tem pelo menos 9 anos de trabalho duro. Sim, não será fácil, mas sua vida está apenas começando se você não terminar agora, colocando um fim em si mesmo. Para aqueles que realmente acreditam em si mesmos, queremos para sugerir isso ... "

Você vê, sim? É necessário não apenas justificar, mas também inspirar uma pessoa a agir.

Leia um trecho em que o autor justifica aqueles que supostamente "não têm motivação". E afinal em algo ele está certo:

Na continuação, lemos como é importante dizer a uma pessoa que está tudo bem com ele:

E nesta passagem do texto o autor justifica uma mentira. Sim, sim, você ouviu certo:

"Justificador" torna-se para o leitor seu namorado. Eu nem quero lhe fazer perguntas: "Para quem você confia mais - seu namorado ou alguma empresa? E de quem eles compram com mais frequência?"

Na sequência, o autor remove completamente o sentimento de culpa daqueles que uma vez mentiram. Isso nem sempre é ruim, certo? Escreva nos comentários se você concordar.

Quero enfatizar que essa parte do COM não é usada para justificar todo tipo de coisas horríveis. Felizmente, sua Ásia Central não é criminosa, e nós não jogamos o policial do bem-mal a fim de obter reconhecimento. Justifique apenas no caso em que uma pessoa precisa.

"Você fez tudo certo, você não tem culpa, você apenas tem a sua própria abordagem, acalme-se e aja, há uma solução" - estamos falando dessa mensagem que gentilmente enviamos ao leitor em nosso texto.

Resumimos esta parte:

Então, falamos sobre medos e desculpas, os sonhos permaneceram.

Sonhos

Lembra como alguém que você conhece reclamou do trabalho, da família ou da vida em geral? Sonhos estão escondidos por trás de reclamações. A maioria dos sonhos não é sobre iates no Caribe. Parece que todo mundo está pensando em si mesmo, mas no final eles precisam de outro emprego, um relacionamento diferente e uma vida diferente.

Tendo visto o “sonho” no texto, queremos saber o que uma pessoa oferece, por isso a atenção está focada no produto. Aqui está um exemplo simples:

Neste pedaço de pouso, o autor também teimosamente coloca pressão sobre os sonhos de seu público-alvo:

No final do pouso, o autor irá habilmente levá-lo ao fato de que você ainda tem que trabalhar, já que você não pode enganar a confiança do público. E não é de forma alguma em alta moralidade, apenas decepção não permitirá que você jogue por um longo tempo e ganhe uma reputação.

Declarações como: "automatizamos o trabalho do seu negócio" estão sendo despejadas da venda de textos à velocidade da luz. Mas eles são eficazes?

Automatizar uma empresa não é um sonho. Mas para se livrar da rotina, liberte tempo para a criatividade e, assim, aproxime-se da sua "outra" vida - este é um sonho real. Mostre o sonho

Descreva não o produto / serviço no texto, mas a vida que uma pessoa receberá. Como isso mudará devido à sua proposta? O que vai ser? Mostre isso. Mostre pessoas cuja vida você já mudou.

“Enquanto estamos automatizando a rotina, você fará o que quiser, por exemplo, beber limonada, deitado em uma rede ao lado de sua própria cabana à beira-mar, observando ociosamente as gaivotas e coçando o iate” - sonhos realizados Mas, falando sério, todo sonho tem inimigos jurados - medos. Veja o ponto um.

Então, qual é o algoritmo COM no texto de venda:

  1. Nós pressionamos o medo, e então estamos no papel de salvador.
  2. Justifique os possíveis fracassos do passado, bem como feche objeções e motive.
  3. Mostrar sonhos, porque ler sobre "nossas capacidades" é entediante e o efeito disso não é suficiente.

Lembra? Ótimo E agora terminamos nossa breve palestra sobre os textos - obrigado a todos por participarem, espero que seja útil.

A propósito, para o repost você ganha +10 para carisma, +20 para vendas e +100 para vender textos. Deixe seus amigos descobrirem como pegar bagres também.

Aguardando suas dúvidas nos comentários. Sinceramente, oficiais.

P. S. Assim que o artigo ganhar 50 ações, vou me sentar para continuar.

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