Como garantir a conversão: três métodos não agressivos de gerenciamento do comportamento do público

O marketing de conteúdo é a promoção de projetos com conteúdo informativo e útil para o público. Ao investir na criação de artigos, resenhas, apresentações, infográficos e outras formas de conteúdo, você está contando com um resultado específico, certo? É desejável que sejam clientes reais e não apenas tráfego.

Construir um script de conversão no site ajuda a aumentar as vendas. A implementação do cenário de conversão é o núcleo da sua estratégia de marketing de conteúdo. Você deve publicar recursos nas páginas do site, nas contas sociais, bem como em sites nos quais seus materiais se baseiam em seu cenário de conversão.

Assim, cada publicação dentro de campanhas de marketing de conteúdo deve incluir calls to action. Mas não se apresse em encher seu site com agressivo “compre agora”, “assine e receba um desconto”, “peça hoje e ganhe um presente” e frases similares. Eles incomodam a maioria das pessoas, porque os visitantes chegam ao site principalmente para obter informações úteis. Use melhor maneiras mais eficazes de interagir com seu público, fornecendo as ações de que você precisa. Você encontrará informações sobre três desses métodos abaixo.

Deixe seus leitores serem o centro das atenções.

Praticamente toda pessoa fica feliz quando vê seu nome no site ou na impressão. Ele se orgulha se alguém se refere à sua opinião e enfatiza a importância de suas palavras.

Transforme seus leitores em representantes de sua empresa de forma voluntária. Para fazer isso, você precisará de conteúdo interessante que os usuários desejem distribuir ou comentar. Mas isso não é sobre a forma de comentários na parte inferior da página.

Crie uma história usando o serviço Storify que seus leitores podem continuar. Este serviço permite coletar automaticamente posts e comentários de usuários de redes sociais, incluindo Facebook, Twitter, YouTube, Flickr e Instagram. Ao criar uma história, você pode adicionar links ao conteúdo publicado em qualquer recurso.

Depois de publicar a história, você terá a oportunidade de adicionar um widget do Storify ao seu site ou blog para que os leitores possam ver seus nomes e comentários.

Usando o Storify, você incentiva o público a compartilhar suas opiniões sobre assuntos de seu interesse. Preste atenção, você não assusta as pessoas com obsessivo "comprar" e "se inscrever". Além disso, o Storify permite que você use o conteúdo de seus seguidores sociais, assim como qualquer outro usuário do Twitter, YouTube e Facebook que publique conteúdo próximo a você.

Faça seus leitores um vencedor.

Todas as pessoas gostam de ganhar. Faça seus leitores vencedores por gamifying seu site. Isso incentiva a audiência a consumir seus materiais e realizar as ações que você precisa - comentar postagens, especificar detalhes completos durante o registro, etc.

Gamificação (o termo "gamificação" também é usado - rastreamento com gamificação em inglês) - o uso de técnicas de jogos para o desenvolvimento de sistemas não relacionados a jogos. O exemplo mais simples de gamificação na blogosfera é o uso de plug-ins como "Melhores Comentadores".

Mostre sua imaginação jogando seu recurso. Atribuir títulos de quadrinhos para usuários ativos (dock, megaguru, junker), implementar o cálculo automático da classificação dos participantes da discussão. Essa abordagem é amplamente usada em fóruns onde os participantes recebem pontos por comentários e agradecimentos de outros usuários.

Incentive os vencedores e os participantes comuns a serem ativos em seu site. Apenas não se limite a prêmios virtuais. Dê aos melhores usuários condições exclusivas de atendimento em sua empresa. Não se esqueça dos outros comentaristas - eles merecem, por exemplo, descontos ou camisetas corporativas.

Dar para receber

Tornar difícil para o público recusar. Por exemplo, convide usuários a postar seu conteúdo, se ele atender ao tema do seu site. Em vez disso, peça aos leitores que registrem ou compartilhem com amigos em redes sociais informações sobre seu site.

Por exemplo, você pode usar esse método, apresentando ao público um novo produto. Ofereça aos leitores um guia detalhado sobre como usá-lo, ilustrado com fotos e vídeos. É improvável que alguém perca a oportunidade de fazer o download desse material para o lançamento.

Conclusão

As pessoas adoram ser o centro das atenções, ganhar e obter coisas úteis de graça. Usando os métodos descritos acima, você fornece essas oportunidades. E isso garante conversões sem chamadas obsessivas como "compre agora".

Por favor, note que as táticas revisadas não garantem vendas imediatas. Eles te dão mais. Seus leitores estão se transformando em representantes de marca em uma base voluntária. E isso é mais importante que benefícios momentâneos.

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