Evgenia Kryukova: "Literatura de negócios raramente é útil"

A chefe do departamento de marketing da Texterra, Evgenia Kryukova, foi entrevistada para a revista online Samovov. Nela, ela falou sobre o seu caminho em marketing e a experiência de escrever o livro "100+ hacks para os comerciantes do Internet".

Apenas pratique, apenas hardcore

- Eugene, conte-nos sobre sua carreira. Como você chegou ao marketing de conteúdo e ao Texterra?

- Eu vim para a Texterra imediatamente após o instituto no final de 2012. Eu não trabalhei em nenhum lugar antes, não havia experiência em copywriting e marketing. Ele é professor de inglês e francês por educação e nem sequer ouviu falar sobre o fato de que as pessoas promovem sites na internet antes de se unirem à Texterra. Eu estava interessado na vaga, eu completei a tarefa de teste (eu precisava escrever um pequeno artigo sobre como escolher as cortinas certas), uma pequena entrevista, um período de teste - e eu estou em uma posição de redator.

Cerca de meio ano depois, o CEO da Texterra, Denis Saveliev, sugeriu que eu me tornasse um profissional de marketing. Então nós não tínhamos um departamento de marketing e eu me tornei o primeiro funcionário. Como ele entendeu que eu deveria tomar essa posição, eu não sei :) Talvez eu tenha visto o potencial. E, em princípio, eu não estava enganado - o marketing me fascinou tanto que comecei a dedicar uma enorme quantidade de tempo a ele, e o site da Texterra se tornou meu.

- Como foi o seu livro criado, como está relacionado à sua profissão e trabalho?

- A versão eletrônica do livro "100+ hacks for internet marketers" foi criada por mim em fevereiro de 2016. Eu especificamente digo "criado" e não "escrito", já que este não é realmente um livro no sentido usual da palavra. Esta é uma compilação de artigos e boletins informativos que eu e meus colegas escrevemos há quatro anos. Naturalmente, muitas coisas tiveram que ser retrabalhadas e reescritas nela, mas este não é um trabalho único escrito por mim do zero. No entanto, o livro se tornou um sucesso. Quase 2 anos se passaram desde a sua publicação, mas ainda vejo sua republicação nas redes sociais.

- Eugene, diga por bules, qual é o seu livro?

- Este é um conjunto de recomendações para promoção na Internet. As dicas são escritas em linguagem simples e são divididas em blocos temáticos:

  • como e por que criar conteúdo de alta qualidade
  • onde procurar ideias de conteúdo,
  • como fazer posts
  • lista de serviços para criar conteúdo incomum,
  • como promover (promover) conteúdo,
  • como otimizá-lo para os mecanismos de pesquisa
  • dicas para aumentar as vendas
  • dicas sobre a implementação de marketing por e-mail,
  • dicas de promoção nas redes sociais,
  • links para materiais úteis.

Depois de ler este livro, você será capaz de entender como vale a pena avançar na Internet agora: o que funciona e o que não funciona, o que você deve prestar atenção e o que não deve. Mas o mais importante é que você seja inspirado por novas idéias e possa, guiado pelas instruções, colocá-las em prática.

- Quem é o público-alvo da publicação?

- O público-alvo do livro é muito amplo. Na verdade, será interessante para aqueles que já estão se movendo na Internet, que estão apenas planejando, e mesmo para aqueles que nunca pensaram sobre isso. O poder mágico de “100+ Hacks” é que ele realmente empurra para a ação. Você tem um site ou não, não importa. Depois de ler, suas mãos estarão penteando e você começará a se interessar por marketing na Internet, mesmo que não tenha sido interessante para você antes. Durante os dois anos da versão eletrônica do livro, vi como era recomendado nas redes sociais por empresários, professores, fotógrafos, donas de casa e muitos, muitos outros. Como você pode ver, o número de leitores é bem amplo.

Menos água - mais carne!

- Qual é o segredo do sucesso do livro, como você pensa?

- No livro "100+ hacks para comerciantes do internet", reunimos experiência prática de nossa empresa. Cada uma das 100 dicas é suportada por um caso e exemplos. Não tem quase nenhuma recomendação "água" e banal. Apenas prática, apenas hardcore :) E é isso que a distingue da maioria dos livros sobre o assunto.

Se você já leu livros sobre marketing na internet, negócios ou autodesenvolvimento, certamente concordará que muitos deles são bastante "aquosos". Muitas vezes acontece de eu ler um livro, e você não pode nem dizer: o que eu obtive dele? Provavelmente, vou chamar muita negatividade agora, mas direi: quando li o livro de Michael Stelzner, Marketing de Conteúdo: Novos Métodos de Atração de Clientes na Era da Internet (best-seller de um especialista reconhecido internacionalmente), fiquei extremamente desapontado. Eu esperava aprender muitas fichas úteis para criar conteúdo e conquistar a simpatia do público, mas elas não estavam no livro. Em vez disso, houve comparações vagas e metáforas e quase zero específicos. Talvez seja isso que me levou a fazer outro um livro. Também sobre o conteúdo, mas de uma maneira diferente.

- Há quanto tempo você trabalha no material?

- Apesar do livro ser uma compilação de textos já escritos, sua criação levou cerca de dois meses. A princípio, foi necessário coletar todo o material e dividi-lo em blocos significativos. Depois edite onde você precisa - atualize as informações e imagens, em algum lugar - reescreva-as completamente. Mais tempo para o layout. Desde o início, decidi que estaria fazendo sozinho, sem nenhum problema com o design. Para torná-lo tão fácil e rápido quanto possível. Então aconteceu. O livro foi feito em Power Point, depois salvo em pdf na orientação paisagem. Um pouco mais tarde, quando os usuários fizeram o download e o classificaram, ele foi incluído no livro (para facilitar a leitura em dispositivos móveis). E, em seguida, no formato epub, mas eu não estava mais envolvido nisso, mas sim em um dos nossos gerenciadores de conteúdo.

A propósito, muitas vezes me perguntam como fazer um livro no programa Power Point, então escrevi especificamente um boletim informativo sobre isso. Leia se você estiver interessado.

Impresso a pedido dos leitores

- Você publicou um livro em uma editora ou apenas publicou no site?

- Tanto isso quanto aquilo :) No começo nós publicamos um e-book no nosso blog e o distribuímos gratuitamente em troca de um repost. Isso nos deu ótimos resultados. Mas essa mecânica tem várias armadilhas - eu escrevi sobre elas em detalhes no caso do vc.ru.

Em seguida, excluímos o e-book do site e concluímos um contrato com a editora Alpina Publisher.

"Por que você decidiu imprimir um livro?"

- Por vários motivos:

  • Os leitores há muito pediram para fazer isso, já que é mais conveniente para muitos ter um livro semelhante à mão. Faça marcadores. Marque coisas importantes com um lápis. Páginas Rustle. Cheiro ... Eu os entendo :) Você se cansa de e-books, e às vezes você realmente quer pegar o seu volume favorito (não importa o gênero) e ir ler no parque, na floresta ou no seu café favorito.
  • Desde a publicação da versão eletrônica do livro (fevereiro de 2016), a maioria das informações está desatualizada. Nós atualizamos o texto, pegamos novos exemplos e imagens. Editores e revisores profissionais trabalharam no livro, de modo que também é ideal agora em termos de estilo e alfabetização :)
  • Um livro impresso é uma oportunidade para obter um autógrafo e os bons votos do autor. Para alguns, isso é importante.

- Você tem uma satisfação com o trabalho realizado?

- O livro fortaleceu muito a reputação de nossa empresa, nos permitiu aumentar o tráfego e o número de leads do site. A primeira vez que coletei resenhas de leitores em sites diferentes, tirei capturas de tela e salvei-as em uma pasta especial chamada "Comentários", mas eles se tornaram tão grandes que desisti dessa atividade :) Você pode ler algumas resenhas e resenhas nesta página.

- Dê recomendações para novos autores. Por onde começar, a que prestar atenção especial?

- Eu tenho apenas um conselho - se você quiser, sente-se e faça isso. Pouco antes de começar, diga a todos os seus amigos e colegas que você decidiu escrever um livro e cite o horário exato da entrega da primeira versão. Faz você manter sua palavra e seguir em frente quando quiser sair. Eu tive esse período. Ainda mais que uma vez :) Porque escrever um livro (mesmo que seja uma compilação de materiais quase acabados) é uma rotina, e se cansa. Encontre por si mesmo um incentivo para seguir e fazer isso. Talvez este seja o conselho mais importante. O resto seguirá :)

Obrigado, Eugene. Onde posso encontrar e ler o seu livro?

- Você pode comprar o livro "100+ hacks para os comerciantes do Internet" agora no site da editora Alpina Publisher, e depois de um tempo - em livrarias online populares. Por favor, note: nós excluímos o e-book do nosso site. Agora pode ser comprado apenas por dinheiro. Ao comprar uma versão em papel, eletrônica - como um presente.

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