Como quebrar o mercado: um plano de marketing pronto para 2017

Fim do ano - hora de somar. E tempo para planejar tarefas para o ano novo, que em todos os sentidos deve ser especial. Na Internet marketing, especialmente na parte que diz respeito à promoção do mecanismo de busca, mudanças globais ocorreram no ano de saída. O ponto nem sequer é que a Yandex lançou o Minusinsk e uma nova AGS, e o Google está usando um algoritmo compatível com dispositivos móveis. O fato é que a comunidade - em primeiro lugar e acima de tudo, os clientes dos otimizadores, empresas interessadas em receber tráfego de busca para consultas comerciais - subitamente percebeu: não há maneiras fáceis de SEO. E, de fato, a única decisão certa agora é o completo abandono dos orçamentos de referência para o aluguel de massa de referência e a transição para o marketing de conteúdo com uma aposta no ambiente natural de referência.

Quase todos os especialistas em marketing com quem nos encontramos nos últimos meses já começaram a elaborar um plano e a calcular o orçamento para 2017. E cada um deles está procurando novas ideias para o conteúdo. O marketing de conteúdo requer planejamento. E a criação de um portfólio editorial aqui é uma das tarefas mais urgentes.

Você também está enfrentando a necessidade de planejar suas atividades na Internet? Esperamos que nossa lista de recomendações ajude a posicionar corretamente os acentos. Nós escrevemos este plano praticamente para nós mesmos. Nem tudo o que aconselhamos, fazemos nós mesmos, mas não porque não temos certeza da correção desses passos, mas porque a implementação desse plano é extremamente difícil. Mas estamos comprometidos em fazer o que queremos. E, porra, estamos apostando: quem implementar esse plano em 2017, no início de 2018, será o líder de seu mercado.

Conteúdos:

    Portanto, recomendamos que você comece a pensar no seguinte no final deste ano:

    1. Comece a pensar nos usuários. Internet comercial (queremos dizer a Internet, usada para fins comerciais) cresce de fraldas. Maneiras fáceis não serão mais. Pare de apostar nos "buracos" óbvios nos algoritmos dos mecanismos de busca. Pare de perseguir as métricas inúteis (PR, TIC), pense em métricas comportamentais - exibição de página, duração da sessão, caminho do usuário pelo site.
    2. Analise o comportamento do público. Ou você começará a entender a natureza do seu tráfego ou, amanhã, você será retirado do mercado com os pés à frente. Certifique-se de analisar o comportamento do público no próprio site através de heatmaps, use "Webvisor", defina objetivos diferentes, acompanhe sua conquista.
    3. Construa um script comportamental para usuários nas páginas de destino. Você colocou um banner no portal visitado do seu assunto e levou os usuários a refrescar o material do seu blog? O que você quer alcançar com essa ação? Considere nos mínimos detalhes como o usuário se comportará nesta página e tente garantir que ele realize a ação desejada que você espera dele.
    4. Traduza seu projeto em trilhos de marketing de conteúdo. Tudo, o tempo de referência antecipada terminou. Quanto mais cedo você perceber isso, mais dinheiro você economizará. Comece a construir um departamento de marketing de conteúdo. Tente contratar os melhores editores e redatores do seu projeto.
    5. Desenvolva e articule seu estratégia de marketing de conteúdo. Deve incluir os seguintes itens: um amplo núcleo semântico do seu site, um portfólio editorial (a quantidade de materiais com espaços em branco de artigos), uma lista de canais através dos quais você vai transmitir seu conteúdo, princípios de trabalho com cada canal separadamente.
    6. Pense na implementação do seu projeto de marketing de conteúdo em parceria com outros players do mercado. Não importa o que você faça, você vende janelas de PVC ou fornece serviços de limpeza. Um mini-portal sobre este tema é mais fácil de desenvolver com alguém em conjunto. Não tenha medo de cooperar. O benefício será óbvio para todos, você só verá os primeiros resultados.
    7. Use o princípio de menos e melhor. Pense no fato de que às vezes menos conteúdo tem mais impacto na audiência. A questão está na qualidade do conteúdo e sua relevância. Não acredita? Então leia nosso caso. Seis meses atrás, nos recusamos a publicar artigos curtos de “passagem” e mudamos para Longrid. Você ficará surpreso com os resultados que alcançamos devido a isso.

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    1. Atrair especialistas da sua organização para trabalhar em seu plano de conteúdo e participar da preparação de materiais. Não importa que eles não possam escrever e expressar seus pensamentos sem problemas (essa falha sempre pode ser corrigida). Lembre-se de que os usuários do seu site não procuram por uma apresentação tranquila, mas por experiência. “Qual perfil de PVC é melhor?”, “Quando devo ir para a Tailândia?”, “Como não pagar demais pela OSAGO?”, “Como cuidar de sapatos de camurça?” - Os usuários querem ver respostas objetivas para essas e muitas outras perguntas. Dê-lhes as respostas certas - e você obterá deles o grau de lealdade com o qual você não poderia ter sonhado antes. Quanto mais especialistas da sua empresa você atrair para participar na criação de materiais, melhor.
    2. Determine quem é seu público mais valioso.e pense sobre quais tópicos suas publicações serão interessantes para ela.
    3. Não tenha medo de ir além dos canais padrão atraindo uma audiência. Não é apenas a busca pela Internet viva, isso já é óbvio. O tráfego de conversão segmentado pode e deve ser recebido de outros canais. Não tenha medo de experimentar. Tente redes sociais, se você não tiver feito isso. Comece a usar o Pinterest e o SlideShare. Experimente o Foursquare e o AlterGeo. Não pode fazer com um canal? Bem, isso - também não podemos com todos. Sinta-se à vontade para experimentar pequenos orçamentos.
    4. Faça uma pergunta a você mesmo: para obter o tráfego das redes sociais, é necessário criar seu próprio grupo? Veja se há algum grupo ativo em seu tópico, seja ativo neles, seja útil para o público. Trabalhar com grupos ativos existentes é mais fácil do que conquistar um público próprio.
    5. Avanço nas redes sociais. Desenvolver seu próprio grupo em redes sociais é caro e exige muito trabalho. Barato é uma onda de bots, mas você realmente precisa disso? Acredite em mim, trabalhar em outros grupos é mais eficaz do que iniciar o próprio (a não ser, é claro, que você não seja uma “caixa de tratamento experiente”, cuja taxa depende do número de participantes do grupo).
    6. Comece a fazer guest blogging. Concorde com os principais portais temáticos de sua indústria para fornecer a eles conteúdo de alta qualidade, exclusivo e, o mais importante, exigido pelo público. Hiperlinks ativos diretos são um preço decente para conteúdo de qualidade na era do SEO 2.0.
    7. Desenvolver uma série de artigos sobre a área da sua atividade que nunca foi tocada antes. Garanto-lhe que existe tal esfera - mesmo que agora você tenha um site bastante extenso com muitos materiais.
    8. Não borrife a atenção do usuário. Certifique-se de que cada página de venda do site, que recebe um novo visitante, venha de publicidade, contenha apenas um apelo à ação. O script de conversão pode e deve ser apenas um na parte de conteúdo da página. Não pulverize a atenção dos usuários em todos os seus serviços e produtos. Para isso existe navegação.
    9. Cuidado com os concorrentes. Gaste 30 minutos por mês analisando o recurso mais visitado em sua empresa. Temos certeza de que o seu nicho de negócios também possui líderes próprios que implementaram com sucesso as tecnologias de marketing de conteúdo. Tome um exemplo deles, mas não tente copiar, procure o seu próprio caminho. E basta seguir os concorrentes - 30 minutos por mês é o suficiente, acredite em mim.

    Artigo útil sobre o tema: Como realizar uma análise de site concorrente

    1. Comece a trabalhar com um novo canal. distribuir seu conteúdo em 2017. Não importa que tipo de canal seja. Experimente o que você mais gosta.
    2. Escreva um livro sobre sua empresa. Sim, não dobrar doentio. Mas pessoalmente, eu comecei.
    3. Interaja com líderes de opinião. Com o começo do ano novo, atraia dez, de forma que há dez - pelo menos cinco. O que eu estou falando? Pelo menos três "líderes de opinião" entre seus clientes. Atraí-los para a atividade - em seu site, no grupo do Facebook, no blog - em qualquer lugar. Mas eles devem se tornar evangelistas de seus serviços ou bens. Um cliente dedicado para popularizar seu serviço custa dezenas de clientes regulares.
    4. Se você está envolvido com comércio eletrônico, em 2017 você deve personalizar seu conteúdo.. Em b2b, o tempo ainda não chegou (em nossa opinião), mas em b2c, provavelmente, já é hora.
    5. Se você trabalha no mercado de b2b, comece a produzir podcasts educacionais em vídeo.. Sim, é difícil, sim, trabalho intensivo. Mas quem disse que os tempos fáceis estão à frente? Atraia a produção de podcasts de vídeo para os executivos da sua empresa. Como regra geral, o público de podcasts de vídeo é a equipe de gerenciamento, permita que os líderes de sua empresa se comuniquem com eles.
    6. Se você estiver trabalhando no mercado da b2c, comece a produzir análises de vídeos de seus produtos. (como fazer certo, leia aqui). O papel do conteúdo de vídeo crescerá rapidamente. Em 2017, você pode ganhar uma base de assinantes leais ao seu conteúdo de vídeo, em 2018 e, mais tarde, será mais difícil conseguir esse público - ele estará entre os concorrentes.
    7. Converse com vários fornecedores da sua empresa. e descubra quais são os principais problemas enfrentados por seus clientes. Inclua em seu plano de conteúdo materiais relacionados aos problemas mais urgentes e formas de resolvê-los.
    8. Comece a receber feedback dos clientes da sua empresa.. Ajuste a contabilização das perguntas mais frequentes, organize a classificação de problemas para incluir materiais nos tópicos mais relevantes do seu plano de conteúdo.

    Artigo útil sobre o tema: Como obter avaliações de clientes: 9 maneiras eficazes

    1. Comece, finalmente, a comprar ilustrações fotográficas em fotobancos. Postar fotos replicadas no site não é mais comme il faut. Além disso, os mecanismos de pesquisa levam em conta o número de ilustrações exclusivas no site e, no mínimo, tentam identificar suas fontes primárias. Ao classificar sites, essas coisas também são levadas em conta.
    2. Contrate um revisor. É claro que a expansão é uma dor de cabeça para os gerentes. Como você gosta, mas no seu departamento de conteúdo deve ser revisor. Deixe até freelance. Os textos devem ser lidos. O número total de erros gramaticais e ortográficos no site afeta a classificação (desta vez), o texto com erros - não importa o quão brilhante possa ser - não inspira confiança na audiência (são dois).
    3. Tome cuidado email marketing. Você ainda não tem seu próprio boletim informativo? Eu juro, é hora de fazer isso. Se você tem um boletim informativo, 2017 é o melhor ano para colocá-lo em ordem e dobrar o número de assinantes de e-mail para o seu conteúdo.
    4. Leia pelo menos um livro que não seja de marketing. todos os meses durante o ano (isso contribui para o surgimento de novas idéias de marketing).
    5. Parar já, finalmente, para escrever os comunicados de imprensa inúteis. e distribuí-los para todas as edições disponíveis. A maioria dos lançamentos é enviada para o carrinho de compras sem ser lida. É melhor se concentrar em 2 a 3 sites que são realmente importantes para você e começar a bater neles propositadamente na porta. Como atrair atenção? A resposta é simples - você precisa ser útil. Ajude-os com seus conhecimentos, envie (mesmo que você não seja solicitado a fazer isso) comente e edite seus artigos publicados anteriormente. Se você se recomenda como um especialista em seu assunto, você definitivamente vai prestar atenção.
    6. Faça uma pesquisa realmente importante.o que será interessante para o seu público. Profissional. Digno de confiança Bem - a partir disso você não pode fugir - caro. Se você vende colchões ortopédicos - conte-nos com números e fatos como são úteis aqueles ou outros colchões no mercado. E não importa que os seus colchões não tenham o melhor desempenho. O marketing de conteúdo só funciona quando seus materiais são necessários e úteis para o público. A gratidão do cliente por informações precisas é convertida em pedidos. Testado muitas vezes.
    7. Por fim, comece a prestar mais atenção ao layout de seus materiais.. A avaliação inicial dos materiais ocorre exatamente visualmente. Nós já escrevemos sobre isso - uma vez e duas vezes. Leia, você não vai se arrepender.
    8. Comece a prestar mais atenção às manchetes. Lendo as manchetes de notícias na página principal do "Yandex", você pode estar ciente de todos os eventos sócio-políticos importantes do país. Não é possível escrever manchetes cativantes. Aqui está um artigo para ajudá-lo.
    9. Verifique se seu conteúdo é fácil de ler em smartphones e tablets. O tráfego móvel não pode mais ser ignorado. Não sabe como personalizar seu site para os requisitos de um público-alvo para celular? Este guia irá ajudá-lo.
    10. Torne-se diferente. Faça o que fizer em 2017, certifique-se de que o que você está falando é diferente do que todo mundo está dizendo. Difere em termos de conteúdo e em termos de apresentação. Seja especial Seja diferente!
    11. Rasgue seu mercado em pedaços. Acredite, será mais fácil ler os 34 pontos anteriores e implementá-los. Eu dou um dente.

    Boa sorte!

    Assista ao vídeo: Como Elaborar Um Plano de Negócio - SEBRAE (Dezembro 2019).

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