Por que o tráfego está crescendo e não há leads? 5 principais razões

O tráfego no site pode crescer exponencialmente, mas leva ao mesmo tempo - para permanecer no mesmo nível ou desaparecer. Se excluirmos a probabilidade de erros técnicos, isso pode ser devido a um texto malsucedido.

Hoje vamos falar sobre as principais razões para a falta de leads em termos de copywriting. Eu não sei porque eu sou tão "sortudo", mas na maioria das vezes (em 4 casos de 5) me pedem para corrigir o texto na página de destino ou site. Então, há algo para contar.

* Se você está procurando por palavras mágicas neste artigo, depois do qual os líderes repentinamente pisam, eu me apresso a desapontá-los - eles não vão. Eu direi mais, tais palavras não existem - eu procurei especificamente.

1. Uma oferta terrível no site (com a qual eles "vieram" para mim e como eu era as regras)

Imagine que um usuário tenha mudado para seu site. O que ele vê primeiro? Isso mesmo - a página principal. Ela deveria atrair a atenção com sua aparência - pelo menos ela não deveria parecer como se um pintor da quinta série, Vasya, a pintasse em 15 minutos.

Primeiro de tudo, um comprador em potencial verá sua oferta - a mesma oferta que ele deve engolir, como um anzol com um saboroso verme gordo.

Para resolver o problema, você não precisa fazer barulho, tornar a oferta simples e clara.

Por exemplo, em um dos três esquemas:

  1. Item + Benefício Principal

Razor "Boss" - a suavidade perfeita da sua pele.

Oferta breve, mas informativa. Não há nada supérfluo nele. O cliente entende para que produto ele é oferecido, por que ele é necessário.

Aqui é importante encontrar o principal benefício do produto, para entender o maior valor para o cliente. No caso de uma navalha, a pele lisa é um produto final valioso. Tudo o resto - duração da bateria, peso leve, design ergonômico - secundário.

  1. Item + Benefício Principal + Prazo Final

Razor "Boss" - a suavidade perfeita da sua pele em 5 minutos.

A indicação de datas exatas afeta as pessoas de uma maneira mágica. Eles vêem quanto tempo vai se beneficiar. Se eles estão satisfeitos com os termos, eles estão prontos para comprar imediatamente o seu produto.

  1. Produto + benefício principal + vantagem do produto

A navalha "Boss" com afiadas lâminas de dois milímetros - suavidade perfeita de sua pele.

Esta opção é um pouco pesada e adequada apenas para produtos sérios.

Agora vamos ver exemplos reais.

Este site me trouxe "para a bagunça". Parece que tudo está bem, mas algo está faltando. Onde está a oferta?

Vamos adicionar aqui até mesmo uma oferta simples, por exemplo, "Top roupas infantis da loja" finlandesa "a partir de 1200 rublos." e a conversão irá subir.

Aqui está outro exemplo de outro nicho. Discurso sobre reparo turnkey. Oferta - fogo (estou brincando, claro).

Aqui está outra oferta no mesmo nicho. Eu pessoalmente, como um potencial comprador, respondi a isso, porque posso calcular o custo dos serviços.

Eu não disse que a oferta é perfeita - seria ideal com informações sobre a garantia, cumprimento dos prazos, pagamento após o fato ou que o preço já inclua materiais.

Aliás, nessa área, estudei cerca de 50 sites diferentes - nenhum deles ofereceu o suficiente para que eu deixasse um pedido.

Mas eu encontrei outro exemplo de um site em que muito, exceto para a oferta.

A falta de ofertas transforma o site em um enigma. Adivinha o que eles oferecem:

2. O produto não é necessário para as pessoas ou é exibido incorretamente.

A história que eu quero te contar, você já pode ouvir em algum lugar. Porque depois de mim (e, provavelmente, antes de mim), esse homem de negócios com sua ideia se voltou para alguns de meus colegas, mas nunca encontrou um artista entre eles.

Há alguns anos, enquanto desenvolvia experiência em prol de qualquer produto interessante e pagamento generoso, eu estava pronto para analisar a Ásia Central, examinar os concorrentes ao microscópio e procurar algo único em um produto.

A realidade rapidamente ficou sóbria. Descobriu-se que aqueles que estão prontos para encomendar imediatamente uma rosa forjada por 30-50 mil rublos para sua amada (a única maneira de o cliente querer posicionar seu produto) simplesmente não o fizeram. Talvez eu estivesse parecendo mal. Talvez os tempos tenham mudado, e agora esse produto é comprado em dois segundos, mas depois recusei o projeto.

Acabei de perceber que, mesmo com texto legal, oferta e tráfego, essa página de destino não fornecerá leads. Talvez alguém queira comprar uma rosa, mas não do primeiro nem do quinto toque.

3. O texto não mostra o resultado do resultado.

Eu não vou abrir a América agora, se eu estiver expressando uma idéia tão inteligente: "Para comprar de você, não venda um produto, mas se beneficie de seu uso". O exemplo mais famoso - você precisa vender não uma broca, mas um buraco na parede.

Por que, ao criar texto para um site ou uma página de destino, eles se esquecem disso? Vamos voltar ao reparo turnkey. O cliente não precisa de informações sobre a densidade da tinta ou que areia foi adicionada ao cimento para nivelar o piso. É muito mais importante que os reparos sejam feitos com alta qualidade, isto é, os próximos 10 anos não caíram e desapareceram. Ou após o reparo, os inquilinos não se dirigiam ao hospital com algum tipo de envenenamento químico devido à descarga perigosa do laminado. Ou seja, você precisa mostrar o resultado da compra.

Quando preciso refletir o resultado de um resultado em uma página de aterrissagem ou website, sigo o cinco método "E daí?". Aqui está como isso funciona. Nós pegamos a característica do produto e o transformamos em um grande benefício para o cliente:

Colocaremos papel de parede de vinil no seu quarto. E então o que?

Eles são garantidos por 10 anos. E então o que?

Sua aparência não se deteriorará em 10 anos. E então o que?

Não é necessário refazer os reparos nesses anos na sala. E então o que?

Você não vai brigar novamente com o marido por causa da escolha do papel de parede. E então o que?

Salve o casamento feliz =)

Esta é, naturalmente, uma versão exagerada. Você precisa procurar por "ganchos" para o seu público-alvo. Como, por exemplo, isso é feito para o desembarque da Academia Internacional de Excelência da Internet, projetada para um público específico - pessoas em idade pré-escolar ou aposentadoria.

Muitas vezes, o cliente no site não vê os benefícios de usar o produto. Se ele não vê lucro, então como ele se tornará um líder?

4. O site não tem chamadas.

E isso acontece. Embora pareça, "picar" as chamadas - deixe alguém responder. É claro que não estou fazendo campanha para inserir "comprar", "analisar", "perguntar" pela linha, mas pelo menos ainda vale a pena criar um formulário de inscrição elementar no site.

É ótimo quando não é uma chamada do mesmo tipo - "Participe", "Inscreva-se", mas algo criativo, como no exemplo abaixo.

Ofereça aos clientes diferentes maneiras de interagir com você.

Aqui está um exemplo quando o produto / serviço parece estar lá, mas não há nenhuma chamada para comprá-lo. Eu prometo, este é o último exemplo com o tema do reparo turnkey.

A opção "deixe-os de alguma forma adivinhar" não funcionará - eles não vão adivinhar. E não por causa da estupidez de compradores em potencial, mas porque há alguém que faz a mesma ligação em seu site e leva seus leads para si mesmo.

5. O texto não está focado no público-alvo.

Sim, sim. Mais uma vez sobre a Ásia Central. Como um cliente em potencial pode entender que você é aquele a quem ele está procurando há tanto tempo? Diga a ele sobre isso certo!

Imagine a situação: você gostou da garota, você gostaria de construir um relacionamento romântico com ela, mas manter em segredo dela e do mundo inteiro. Qual é a probabilidade de você estar com ela? Eu acho que zero. Com os clientes exatamente iguais.

Por que estou fazendo isso? Diga diretamente ao seu cliente que você quer "se encontrar" com ele. Como aqui:

Como exibir informações no site / pouso?

Esquemas de escrever textos para Landings e sites - muito. Eu tentei muitos deles e fiz uma lista de verificação simples que ajudará a levar tudo em conta.

O que especificar no texto do local de pouso / site:

  1. Oferta - o que você vende e que benefícios ele oferece ao seu comprador.
  2. Para quem seu produto / serviço é destinado, o que ele vai resolver.
  3. Por que seu produto vai ajudar, quais são suas vantagens competitivas, qual é a sua singularidade, "chip".
  4. Quais são os resultados dos resultados - os benefícios globais do uso do produto.
  5. Por que você deve ser confiável - números, fatos, prova de profissionalismo.
  6. O que está dentro do produto (serviço). O que consiste em.
  7. Solicita mais ler a proposta.

Se você estiver "enviando" tráfego para o site ou a página de destino, mas não houver leads, tente analisar seus textos nessa lista. Talvez a razão esteja na superfície.

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