5 táticas de vendas que trazem seus clientes ao calor branco

As vendas são parte integrante de qualquer negócio. Sem eles, nenhuma empresa pode se manter à tona. Portanto, todo empreendedor sonha em maximizar seus lucros. Não há nada de errado nisso: afinal de contas, os empresários devem, de alguma forma, ganhar a vida. Outra questão é quais métodos eles usam para atingir seu objetivo.

Como fazer um slogan para atrair clientes: critérios, casos, técnicas

O título tem a oportunidade de falar em uma ou duas palavras. O slogan também permite que você fale sobre sua empresa com a ajuda de uma frase inteira. Mas o que deveria ser, como inventá-lo e atrair com sua ajuda o público-alvo? No artigo você encontrará respostas para essas perguntas, muitos bons exemplos e dicas sobre como evitar erros na compilação do slogan.

Showrooming: Mito ou ameaça real ao varejo?

Imagine um varejista de pesadelo. Um cliente em potencial entra na loja. Na mão, ele tem um pequeno dispositivo eletrônico que permite comparar o preço de qualquer produto com o preço dos concorrentes. Ele lentamente nada ao longo das filas, encontra o produto certo, examina cuidadosamente, sente, examina de todos os lados e ... faz um pedido em outra loja.

Como aumentar os preços de seus serviços e não perder clientes: 7 dicas para negócios

O objetivo de qualquer negócio on-line é lucro. Não é tráfego, nem conversão, nem mesmo o número de leads. Dinheiro - é isso que faz os empreendedores descobrirem os espaços abertos da Internet e investirem esforços para melhorar as métricas acima. No entanto, até mesmo essas ações às vezes não são suficientes. Às vezes, para aumentar os lucros de um negócio, você precisa aumentar os preços.

Por que uma empresa orientada para o cliente não ganha dinheiro e como lidar com isso?

Bens vendidos, cliente satisfeito. Todo mundo quer isso, mas nem todo mundo consegue. Porque assim? Dois lados da mesma moeda chamada "vendas" A primeira foto, que muitas vezes observo. O vendedor se esforça para agradar o cliente, diligentemente o apalpa e está pronto para dançar, mas as vendas não vão. Um cliente entra, ansioso para ficar impressionado com o produto, e uma conversa começa com pessoas de diferentes planetas.

Estudando a Ásia Central: uma teoria sobre a acentuação do caráter

Tudo depende sempre do conhecimento da Ásia Central. Todos os cursos, todos os livros didáticos, todos os webinars e especialistas falam sobre como trabalhar com a Ásia Central. A Ásia Central está em todo lugar. Sem isso - de jeito nenhum. Público-alvo e psicologia Neste artigo vamos abordar o estudo do público-alvo do lado impopular - psicológico. Por que impopular? Porque a psicologia, neste caso, se assemelha a uma bolha de sabão: há muitos métodos para a determinação do personagem, use-a - eu não quero!

O atendimento excessivo prejudica seus negócios ou Como não ser uma avó atenciosa para um cliente

Este artigo descreve um problema estranho - excesso de oferta de serviço - do ponto de vista do consumidor. Na vida, eu não sou um profissional de marketing, mas um RH, e, portanto, espero que minha opinião seja um pouco mais objetiva e imparcial. Então, meus pensamentos. Em que ponto o serviço se tornou redundante? E isso é um serviço? Todos nós amamos nossas avós e entendemos que elas só nos querem bem.

Publicidade de rádio: como se destacar no ruído branco

Eu gosto de escrever scripts para comerciais no rádio. Mas, quando envio uma resposta de um currículo para uma vaga, em resposta, muitas vezes recebo algumas condições ridículas de cooperação. Um par de vezes ela correu para a grosseria, se ela queria mudar essas condições a seu favor. Recentemente, durante os debates regulares sobre as condições, o cliente explicou: Agora, cooperamos estreitamente com eles, em termos aceitáveis, e tenho o prazer de receber dos gerentes aqui esse feedback: Em geral, colegas, compartilho minha experiência.

Tipologia de "um gato em um saco". Nem todas as franquias são igualmente úteis.

Eu tenho feito segurança nos negócios por um longo tempo. A direção principal é verificar a confiabilidade das empresas antes de concluir as transações. Mas quase um ano atrás, os caras, "queimados" em várias franquias, começaram a me pedir ajuda. E como meu método de verificação de empresas é bastante universal, eu, com algumas modificações, decidi testá-lo em franquias.

Pare de lutar por rublos: como fazer negócios lucrativos

Imagine um grande mercado de mercearia. Manhã Você está comprando uma melancia madura. Deixa você em 120 rublos, e o vendedor atrás dele tem um enorme vagão cheio de melancias - ele precisa vender. Vasculhando seus bolsos, você encontrou duas notas: 100 e 5000 rublos. O comércio acaba de começar, de modo que a mudança dos cinco será problemática.

10 fatos de desconto que você deve saber

Seus clientes potenciais e existentes já estão explorando ativamente prateleiras e contadores virtuais e reais, contando com descontos e vendas de Ano Novo. Provavelmente, você já preparou etiquetas de preço de férias e aumentou a equipe de vendas para ter tempo de atender a todos. E antes de começar a venda, leia os 10 fatos importantes sobre descontos.

10 erros comuns em vendas

Não é segredo que o principal objetivo de qualquer empresa comercial, independentemente de seu tamanho e perfil, é obter lucro. O montante do lucro, por sua vez, depende do número de transações bem-sucedidas que você realiza com seus clientes ou, mais simplesmente, do número de vendas. Eles determinam o destino do seu negócio.

10 mitos sobre qualidade de chumbo

Como um dos critérios para a eficácia das campanhas publicitárias, os profissionais de marketing da Internet usam a qualidade dos leads. Às vezes, especialistas julgam erroneamente esse critério e tomam as decisões erradas. Isso se deve aos mitos sobre leads e sua qualidade. Os mais comuns são descritos abaixo. O que são leads e por que avaliar sua qualidade Existem várias explicações para o termo "lead".

Reabilitação de UTP: da tyzhkreklamy à invenção

A luz do verdadeiro UTP me tocou em 2005, na exposição "Publicidade". Tendo percorrido as três salas de exposição do Expocenter em Krasnaya Presnya, perguntei a 70 fabricantes de stands a mesma pergunta: como sua agência de publicidade é melhor do que seus concorrentes? E recebeu 69 respostas "nossos preços são mais baixos". Apenas no 70º estande, a diretora de arte Irina respondeu: "Nossa USP é um projeto de design individual".

Devo usar sexo e literatura erótica em publicidade?

O cabeçalho tem uma pergunta estranha, certo? "Sexo vende" - essa fórmula é conhecida por todos os profissionais de marketing. Em grande parte devido ao uso agressivo da erótica em campanhas de marketing, a fabricante de roupas íntimas Victoria's Secret construiu um negócio global. Um fornecedor de pneus para automóveis Pirelli conseguiu tornar seu produto quase glamouroso com a ajuda do famoso calendário anual de fotos.

Por que os comerciantes e vendedores precisam trabalhar em equipe

Marketing e vendas estão mudando sob a influência de consumidores que têm em seus bolsos um gadget com acesso à Internet. Os vendedores estão achando mais difícil fazer negócios: os compradores querem comprar por conta própria e não permanecer com itens de vendas. Os profissionais de marketing estão achando cada vez mais difícil vender, ficando longe de vendedores e clientes.

Relações com o cliente: o que fazer se as coisas derem errado

Imagine que você passou vários dias (ou até semanas) trabalhando incansavelmente em um projeto para um cliente. E agora, finalmente, o projeto está completo e você está esperando pelo pagamento. Mas ela ainda não está lá. Algumas semanas de discussões com o cliente não trazem resultados. Acontece que ele acredita que ele não lhe deve nada!

Como resolver problemas em vendas que os profissionais de marketing culpam

Quase todas as organizações tinham essa história: na reunião de planejamento, a gerência e os funcionários procuravam os responsáveis ​​pelo fracasso do plano de vendas. E em quase todas as empresas, o departamento de marketing era culpado. A gerência da empresa e os vendedores penduraram todos os cachorros em marketing, e eles reagiram. Dizem que nosso trabalho não é vender, ou vender, mas não sobre nós.